中国市场以中小企业居多，特别是五金行业，各种各样的五金小店更是层出不穷；那么五金小企业的生存知道究竟在哪里呢？如何让你的小厂能在市场上走得更远？

　　很多小五金厂都是给别的厂家做五金配件加工的但是五金配件加工市场竞争是相当激烈，而且利润空间也已经是小之又小。尤其是做标准件，普天之下，几乎所有的五金加工厂都在想方设法承揽标准件的业务。那么，怎么才是小加工厂的出路呢？

　　市场营销的理念认为，一个企业需要拥有自己独特的技术、恰当的营销定位和严密的生产管理。我发现，我们厂虽然小，但技术力量不差，包括新产品设计、施模和生产等；同时，在生产管理上也引进了。现在发现，最重要的就是给工厂生产什么需要做一个重新定位。原先承揽标准件，利润是有，但不能给企业带来丰厚的利润。做企业最重要的就是利润，没有利润，办企业是句空话。那么，做什么才是企业的出路呢？既要适合工厂的技术能力又要避开激烈的市场竞争。

　　经过调查，发现机器厂在检测液压密封性上每年需要不少但也不多的检测工具。对于这个，很多大的五金厂不屑一做，一个业务量小，第二个业务分散。对于小厂，他们往往在产品设计上跟不上。但是。却有一些有心的小厂家在液压检测工具的设计上有他们的独到性，再加上他们愿意进行尝试新行业的决心。所以决定专业生产检漏工具，并付之实施。

　　结果证明，虽然该厂的业务量虽然不大，但利润是普通五金加工利润的几倍。工作轻松，效益可观。

　　小企业成功，是有一定的捷径可走的。小企业需要有小企业的特色，越是有特色，就越能在竞争中得生存和发展。

　　第一：不做终端产品。终端产品绝不是我们能做的，如果你能做，人家也就仿制了，竞争性不强。

　　第二：跟大企业走，去发现它的发展方向，从中寻找自己的位置。这样的成功率非常大。大企业有很多研究机构，我们现在研究的东西，是人家5年，十年甚至二十年前研究的东西，等离子电视是60年代美国人发明的，70年代日本人买下来，80年代韩国日本开始生产，90年代推向市场，但数量太少，成本太高，市场还属于导入期。但确实是发展方向。我们自己没有能力去发掘市场的发展和潮流，但我们可以借助于大企业的能力来发现商机，这是风险小而且比较容易成功的方法。

　　第三、掌握核心技术，积累市场经验。我们在研发阶段和客户一起开始共同对产品进行沟通，是他们的合作伙伴。小企业决定一件事情很容易，没有时间浪费，大企业不行，很多大企业的研究院为了论证新产品花了大量的时间，等到领导同意，人家早开始做了，这是很可怕的事情。对于新产品来说，时间是最重要的。大企业做到一定规模，一定会牵涉到社会上很多资源。要转换过来，就必须把以前的东西全部推翻，这是个巨大的风险，小企业在这方面灵活些，好调头。对小企业来说，最最重要的是市场，虽然技术是核心的竞争力，但还是只能说是一个比较重要的原因。真正重要的是市场，技术也许能再找到，市场能保住，能扩大是很不容的。

　　小企业有好多头痛的事情，很多方面得不到大家的认同。这个“大家”包括我们的供应商、包括政府、包括银行很多资源。比如我们的供应商来看我们企业，都觉得这样的规模能把这样的技术弄出来真是非常不容易，也表示支持，但真正要供货了，我们的数量不可能很大，所以同样拿不到好价格。

　　企业在20人之前是最重要的。不能因为现在是小企业而按小企业去运转一个企业。要知道小企业的目标是成为大企业，这种情况下对团队要求更高。开始的架构一定要搭好，架子一定要稳固。象盖房一样，盖平房和高楼大厦是不一样的，地基不同。地基打的不好，你再盖高楼大厦就比较难，即使勉强搭起来，也会遇到各种各样的问题，比如房子质量问题，客户满意度问题，别小看这些小问题，它能让你没有时间去想大事。这就是为什么我们常说的为什么一开始变得更重要的原因。

　　科技是要和资本市场结合起来的。为什么70-80%的小企业都失败了，因为资本市场是很贪婪的，它为什么愿意流向科技型企业中去，因为看中它的高回报，所以我们要将资本、科技、人才在早期巧妙地结合。

　　另外，沟通是否顺畅、透明对小企业发展比较关键，所以应常常问自己一个问题：企业的员工为什么要在我们这里工作？你的发展方向是什么？你的员工理解你吗？知不知道企业到底在干什么？未来怎样？他想要什么？他个人的利益和公司的利益存在根本的矛盾吗？

　　大企业考虑事情较多，程序比较复杂，效率较低，小企业比较专一，全体人的力量和资源比较集中。对小企业来说，钱重要，但时间更重要。我们每天都在烧钱，一件事烧三天钱和一件事烧一天钱，差距就是三倍，所以对我们来说，时间最重要。经营大公司和小公司是不同的，在大企业做的时间长了，职位高了，你就成了马上将军，如果你没有这匹马，你可能什么都不是。小企业没有马可用，你要实干，你能不能适应，完全看的能力。